漲價之後，
我為什麼還是會買？
很多事情，不是等到完美的時機才能開始。
買房，也是。
我知道你現在心裡在想什麼。你說：「調整了價格，我再想想。」
我也這樣想過。我相信很多人都這樣想過。
然後，我去翻了一些資料，越翻越坐不住。
因為同樣的劇本，四年前就已經演過一次了。
四年前，那些「買貴了」的人，
現在過得怎麼樣？
元利在文山區還有一個案子，叫做森活莊園。同樣的品牌，同樣的土地，同樣的位置。
2021 年開始銷售的時候，大家搶著買，價格隨著時間一路往上走。那些在下半年才入手的買家，面對的是比開盤更高的價格。
他們也猶豫過吧。我想。
但你看看下面這張圖，就知道他們後來有多慶幸自己沒有放棄。
資料來源：不動產交易實價查詢服務網｜單位：萬元／坪
銷售前期的買家，每坪約 70 萬；進入下半年價格調整後，來到約 76 萬。當時也有人在算：「多花了幾萬，值得嗎？」
資料來源：不動產交易實價查詢服務網｜已排除特殊關係人交易
那些在銷售期「買貴了」的人，拿到成屋後市場的行情是每坪 95 萬到 108 萬之間。就算是當年調漲之後才入手的買家，帳面增值也超過三成。
三成。不是報酬率三趴。是三成。
當年那些嫌「買貴了」沒進場的人，今天回頭看，才是真正的貴——貴在沒有機會，再用同樣的價格買到它。
有些東西，這輩子
只有這一次機會
我想讓你靜下來想一個問題：台北市，什麼樣的預售案，可以讓你同時擁有下面這些條件？
你告訴我，這樣的組合，台北市還有第二個嗎？
文山區的土地，這塊已經用完了。元利不會再有下一個四季莊園。市場上不會有開發商蓋出一個同等規模、同等條件的案子，然後以更低的價格賣給你。
這不是行銷話術，這是土地的物理限制。
稀缺的東西，不會因為你猶豫，就等著你。它只會在你下定決心之前，安靜地換了主人。
你在等什麼？
等到的，只會更貴
我理解「等等看」的心情。等到一個自己覺得「還好」的案子，等到一個「剛好可以接受」的價格。
但我想請你做一個很簡單的推演。
資料來源：不動產交易實價查詢服務網｜單位：萬元／坪｜2024年8月至2026年4月
四季莊園的實登數字，從開始銷售到現在，沒有往下走過。
現在你說要等。等到什麼？等到下一個讓你覺得「及格」的台北市預售案出現？
覺得四季莊園調整後的價格有點高，決定再觀望一陣子。
四季莊園持續銷售，口碑發酵，實登數字繼續往上走。「當初的價格」成為回憶。
終於出現一個你覺得條件不錯的案子——但那個案子的起跳價，已經比現在四季的中間價更貴了。
為什麼一個條件更普通的案子，起跳價要比四季更高？
因為市場就是這樣走的。好的案子，不會比之前的案子便宜。
歷史一再告訴我們：沒有人是等到更好的條件再進場，然後不後悔的。
森活莊園的人說過。他們旁邊的那些朋友，當時沒買的，也說過。
四季莊園，只不過是下一個讓你說出這句話的機會而已。
買房最大的遺憾，從來不是「買貴了」。
是多年後，你打開實價登錄，看著那個地址的成交價，然後輕描淡寫地說：「我當時本來要買的。」
那種感覺，我聽過太多次了。
四季莊園的條件就在那裡，數據就在那裡，歷史也在那裡。
唯一不確定的，只有你什麼時候決定。
但有一件事是確定的——
它不會等你。
發表迴響